F4GOAntes de investir em tráfego pago, a primeira pergunta de qualquer prestador de serviço é a mesma: quanto custa cada clique? A resposta muda bastante dependendo do segmento e da concorrência pelo termo — e conhecer esse número antes de começar evita surpresa no orçamento.
Os valores abaixo são de custo por clique (CPC) médio no Google Ads, medidos para o mercado brasileiro. Servem como referência de ponto de partida, não como orçamento fechado — o valor final de uma campanha depende de segmentação, qualidade do anúncio e da landing page.
CPC médio por segmento
| Termo de busca | CPC médio |
|---|---|
| Agência de Google Ads | R$ 28,74 |
| Consultoria de tráfego pago | R$ 27,41 |
| Agência de tráfego pago | R$ 20,85 |
| Marketing digital para contabilidade | R$ 20,13 |
| Marketing para oficina mecânica | R$ 15,53 |
| Criação de sites | R$ 12,08 |
Fonte: dados de mercado brasileiro, medidos via ferramenta de pesquisa de palavras-chave. Valores sujeitos a variação conforme região, sazonalidade e leilão do momento.
Por que o CPC varia tanto entre segmentos?
Quanto mais agências e prestadores disputam o mesmo termo, mais caro fica o clique — é um leilão. Termos ligados diretamente a "agência" ou "consultoria" (que já indicam intenção de contratar um serviço B2B) costumam ter CPC mais alto do que termos de segmento específico, como "oficina mecânica" ou "criação de sites", que têm um público mais disperso e menos concorrência direta por agências especializadas.
CPC alto não significa campanha ruim
O que importa não é o custo por clique isolado, mas o custo por lead qualificado — quanto você paga para conseguir um contato real de alguém pronto para contratar. Uma campanha com CPC de R$ 28 pode sair mais barata no fim das contas do que uma com CPC de R$ 12, se a segunda trouxer muito clique de curioso e pouco contato real.
Como reduzir o custo por lead sem abaixar o CPC
- Palavras-chave negativas — impedem que o anúncio apareça para buscas que não geram venda
- Landing page dedicada — página focada em conversão converte mais do que mandar tráfego para a home
- Segmentação geográfica real — anunciar só na região onde você realmente atende, não a cidade inteira
- Otimização contínua — ajustar a campanha toda semana com base no que está performando
Perguntas Frequentes
Qual o investimento mínimo para começar?
Depende do segmento e da concorrência pelo termo — o ideal é rodar um diagnóstico antes de definir orçamento, para não chutar um valor sem embasamento.
Vale a pena testar com pouco dinheiro primeiro?
Sim, mas o período de teste precisa ser longo o suficiente para o algoritmo do Google/Meta aprender — cortar a campanha cedo demais costuma dar a impressão errada de que "não funcionou".